どうも！車屋のシゲちゃんです。
中古車のブローカーを副業でやったら「どれくらい稼げるんだろう？今さら遅い？」と疑問に思っていませんか？
ここではブローカーを25年やってる僕が副業で利益の出し方を紹介します！
この記事はこんな方におすすめ！
- 中古車のブローカーを副業でやってみたい
- どうやって利益を出すか方法を知りたい
- ブローカーに必要な物は？
ブローカーに興味がある方の不安を無くしたい思いで全力で書きました！
この記事を最後まで読めば中古車ブローカーを副業でやって利益を出す方法が分かると思うので是非参考にして下さい。
ここで分かる内容がこちら↓
- 中古車のブローカーは副業におすすめの理由
- 中古車のブローカーは営業が全て
- 車の仕入れ先の見つけ方
- 車の売り先の見つけ方
- 前準備
それではどうぞ！
「中古車のブローカー」を副業でするおすすめ理由
ここでは中古車のブローカーを副業でするおすすめの理由を紹介したいと思います。
おすすめの理由をまとめました↓
- 直ぐ現金化できる
- 直ぐに始められる
- やりたい時に出来る
- リスクが少ない
その前にブローカーって「今さら儲からない、遅すぎる。」何て本当は思っていませんか？
飛び込み営業しても自分には売ってくれないと考えるのは大きな間違いです。
買取金額が相手の希望額に達していたら売ってくれると思います。
勇気と自信を持って下さいね！
では、おすすめの理由を紹介します。
①直ぐに現金化出来る
ブローカーおすすめの最大の理由は直ぐに現金が手に入るこれが1番魅力的ではないでしょうか！
通常の中古車販売ではなくて、売れる車をみつけると右から左に流すだけで即現金を手に入れる事が出来ます。
①直ぐに始められる
ブローカーは店舗を持たずに、その気になれば車と携帯があれば始める事が出来ます。
初期投資がほとんどいらないので、やる気次第で直ぐにスタート出来るのが魅力です。
②副業ならやりたい時に出来る
自分の都合の良い時にやって、忙しい時は放ったらかしでも副業なら大丈夫です。
空いた時間を利用して慣れて来たら徐々に範囲を広げていくという感じでしょうか。
副業なら結果を出さなくても大丈夫です。
逆にゲーム感覚でやってら方が結果が出ます。
空いた時間に楽しみながらするくらいがちょうど良いと思います♪
③リスクが少ない
ブローカーを始めるのに特に大きなリスクは無いと思います。ゼロでは無いですが、正直誰でもやろうと思えば出来るレベルです。
「リスクで言えば最初に1番お金がかかる営業車ではないでしょうか。」
車が無ければ買う必要があります。後は名刺代2000円前後程度の話しです。
営業車は安い軽自動車で充分です。
個人的な意見ですが、ミラバンのマニュアル車とかは安くて燃費も良く小回りもきくので、営業するには最高です♪
それと在庫を持たなくてすむ！
小売なら洗車して整備して、長期在庫のリスクがあるけどその心配もありません。
ただし業販でも取引先の条件がある時は必ず前もって確認しないとトラブルになる可能性もあるので注意も必要です。
中古車ブローカーは飛び込み営業が全て
中古車のブローカーで大事な事は１つだけです。それはあなたが飛び込み営業が出来るかどうかです。
ブローカーをするなら、常に飛び込み営業をする必要があります。逆を言えば飛び込み営業が出来ない人は向いてません。
でも「行きにくいなぁ」と感じるお店にわざわざ行く必要は無いので安心して下さい。
先ずは行けそうなお店があれば「営業で回っています。お車見させて下さい！」と軽い気持ちで行って下さい♪
僕の経験上、慣れたら住んでる街ではなく、行った事の無い町に行くと新しい発見が多々あります。
ブローカーは買うのも売るのも営業が出来ないと成り立たないので、しっかり身に付けて下さいね♪
中古車の仕入れはどこから買う？
ここでは「一体どこから車を引っ張ってくるの？」そんな疑問を順番にお答えしたいと思います。
ちなみに今から話しをするのは僕が実際成果を出している場所になります。行く場所に寄って特徴をまとめたので参考にして下さい。
それではどうぞ！
【ディーラーの営業所】(全メーカー)
「ディーラーの特徴」をまとめました↓
【良い点】
- 相場以下の車が買える可能性がある
- 車の話しが多い
- 程度の良い中古車の話しが多い
【悪い点】
- 繋がるのが難しい
ザックリ言うと、こんな感じなんです。ここで1番言いたい事は「相手にしてもらえない。」(涙)
あるメーカーは下取り車を知らない会社に横流しするとクビになると言う話しもあります。
かなり拘束が厳しかったりするので、昔に比べて難しくなったと思います。ただ興味がある営業マンもいるのは確かです。
あの人達もどうにかして新車を販売したいので、もし繋がれば何らかの情報をくれるでしょう。
僕の経験からして、諦めずに営業すれば何らかの繋がりが出来ます。
仲良くなると個人的な車の話しもしてくれるようになりました。
1人でも良いので、仲良く出来る営業マンと出会えるよう頑張ってください^ ^
【中古車販売店】
次に個人から会社まで幅は広いですが、「中古車販売店」の話しをしたいと思います。
中古車販売業の特徴をまとめました↓
【良い点】
- 新規で行っても相手にしてくれる
- その場で車を買う事が出来る
- 店舗が多い
【悪い点】
- 中古車相場をよく知っている
中古車販売店は町のそこら中に見かけると思います。気兼ねなく営業に行ける所が嬉しいですね。
値段が合えば飛び込み営業でも売ってくれる傾向があるので、そこが1番の魅力です。
ただし相場には精通しているお店がほとんどなので、大口はセリに出す方が多いので買取は難しいと思います。
先日も飛び込みで軽バンを買いました。
たまたま通りかかった場所で見つけた車でしたが即決で決まりました。
【中古車整備工場】(おすすめです！)
次は「整備工場。」僕的にはかなりおすすめの場所なので是非参考にして下さい。
整備工場の特徴をまとめました↓
【良い点】
- 中古車相場をあまり知らない傾向がある
- 新規でも相手にしてくれる
- 物さえあれば売ってくれる
- 店舗が多い
- お店に寄っては欲しい車が結構ある
【悪い点】
- 既に取引している業者もいるので、値段交渉が必要。
全ての整備工場とは言いませんが、「中古車の相場を知らないお店」も存在します。個人店ならオークションに参加していないお店もあるので是非営業してみて下さい。
全くの無知という事ではありません。もともと付き合いをしている業者もいるので、値段交渉には気を付けて下さいね♪
【車の板金塗装屋】
板金塗装屋さんも中々良いので見逃さないで下さい。
板金塗装屋さんの特徴をまとめました↓
【良い点】
- 中古車の相場をあまり知らない
- 新規でも売ってくれる
- 事故現状車を安く買える時がある
【悪い点】
- すでに取り引きしてる業者もいるので値段交渉が必要
悪い点で「すでに取引先がある。」と書きましたが当然の話です。諦めずに通うと板金屋さんに限らず(値段が合う欲しい車)は出て来ます。
【保険屋】
次は保険屋さんの話しをしましょう。
保険屋さんの特徴をまとめてみました↓
【良い点】
- 中古車の相場をあまり知らない
- 個人客からの買取話しや売りたい話の情報を教えてくれる
【悪い点】
- 年に数回くらいしか話が来ない
悪い点に「年に数回しか話しが来ない」と書きましたがこれは完全に私個人の話しです。
もしかしたら、あなたの保険屋さんは気に入ってもらえれば沢山の話しをもって来てくれるかもしれません。
なので加入している車の保険屋さんにも「車を探しています！」と伝えて下さい。
保険屋さんは回りに沢山顧客さんをもっています。たまに電話をして車の売買の話しが無いか聞いてみて下さい。
沢山話しがあるわけではないけど、ネタは持っています。買い取り以外に「欲しい車を探して欲しい」と言われた事もあるので僕は「売買の話し」が広がっています。
【車関係以外のお店や会社】は超穴場！(欲しい車があればどこでも飛び込む！)
次は超おすすめの営業先ここだけは行って欲しい！それは車屋ではないお店や会社に営業します。
お店や会社(車関係でない会社)の特徴をまとめました↓
【良い点】
- 中古車相場を知らない
- 敵が少ない
- 信用が付けば継続して話しが来る
【悪い点】
- その場で直ぐに売ってもらえない
- 買取までに時間がかかる
今、僕は頭に血が昇って熱い思いで気持ちを届けています！
「お店と会社」何でも！どこでも！欲しい車、お金になりそうな車があれば恥をかいてでも飛び込んで話しをして下さい！
理由ですか？
オークションに出品すれば100万円するような車が30万円で買えたりする事があるからです。
嘘ではありません。事実、過去に何度も買取をしてかなりおいしい話しを頂いております。
例えば、生コンの会社から「日産のダットラのシングルピックアップ」を7万円で買取(あり得ない金額です。)勿論ディーゼルの4WDです。
その当時からカーセンサーに掲載していたので、載せたら1週間もしないうちに60万円で売れました。
そこから毎年10トンのミキサー車(日野のプロフィア)を１台は買います。向こうから言ってきます。「シゲちゃんミキサー車欲しい？」と、
先日それを50万円で買いオークションで75万円で売りました。
その場で「はいどうぞ」とはいきません。でも数ヶ月後、1年後あなたが忘れた頃に突然電話がなります。
「車買って下さい。」と、
今まで紹介した車関係の会社ではありえない話しが出て来ます。
【個人宅】もおすすめ！(欲しい車があればGO！)
個人宅の特徴と傾向をまとめました↓
【良い点】
- 相場を知らない
- 敵が少ない
【悪い点】
- 直ぐに売ってもらえない
- 敬遠される
- 単発で終わる
個人宅も狙い目です。その場で「どうぞ、持って行って下さい。」とはなりませんが、買取のチラシを渡しておくと忘れた頃に電話がかかってきます。
そういったタネを沢山撒いておくと、めちゃくちゃ面白いです。
中古車の売り先(取引先)はどうやってみつける？
では次に、「仕入れた中古車をどこに売るのか？！」探し方と売り先を紹介したいと思います。
売り先によって良い点悪い点があるので参考にして下さい。
【AA(中古車オークション)】に出品する
それでは1番高値が付きやすい「オークションの特徴」をまとめました↓
【良い点】
- 高値で売れる
- 面倒な売値の交渉を話ししなくて良い
- 確実にお金が入る
- 相場を勉強出来る
【悪い点】
- 入会が難しい
- 売れない事がある(流れる)
何と言ってもオークションに出品するのが1番正直な値段が出ます。ほとんどの業者がみているので、業販より高値が付きます。
昔は業販で買っていた輸出業者さんもオークションで仕入れをする会社がここ数年で増えています。
高値が付きそうな車ならセリに出す事をおすすめします！
ただし、万が一希望額に達しない場合は、マイナスになる事もあるので仕入れは慎重に！
【業販をする】
次はブローカーには切っても切れない取引先、輸出業者を見て行きましょう。
「輸出業者の特徴」をまとめました↓
【良い点】
- ほぼ日本全国にいるので探しやすい
- 値段さえあれば直ぐ売れる
【悪い点】
- 利益を出すのが難しい
- オークションより高く売れない
ここでは売り先を輸出業者に絞って話しをします。輸出業者はほぼ日本全国にいると思うので、探すにはさほど苦労する事は無いと思います。
ただ相場は詳しいので、利益を出すのも難しいのが現状です。
でも中には、変わった車種(他の業者が値段を付けない)や他より高値で買ってくれる車もあるので、何が欲しいか、何が高く買えるかを詳しくリスト化すると良いです。
全ては情報です。買い手の情報がないと車の値段交渉すら出来ません。
そういった、輸出業者さんを出来るだけ見つけて、販路を沢山持っていると有利ですよ！
まずは、近隣に業者がいるかネットなどで調べてみてはどうでしょうか？！
自分で海外へ輸出する
次に「自分で海外へ輸出する」を見て行きましょう。
自分で輸出するには何らかの繋がりが無いと難しいです。でも自分で輸出すれば、それが強みになり買取金額に差を付ける事が出来ます。
だからと言っていきなり、海外に行って取引先を見つけるのはハードルが高すぎなので、もし今後チャンスがあれば開拓すると面白いかもしれませんね。
僕はアメリカに取引先があります。長年やるとそういった繋がりが出来たりする事もあるので常にアンテナをはる必要があります。
【今回アメリカに輸出する車】
- ダイハツアトレーバン
- 平成9年式
- 走行距離11万キロ
- S130V(4WD/ターボ)
- 仕入先板金屋さん(新規飛び込み)
- 仕入れ値(税込み8万円)
- 売値(税込25万)
今回輸出する車を例に出してみます。参考にして見て下さい。
この車もたまたま通りがかりで見つけた一台です。仕入れ値が8万円ですが恐らくオークションでは買えない金額です。この辺りの旧車がセリで高く売れています。
同じアメリカに輸出する業者か、国内で人気が出てきたのか分かりませんが直接輸出しなくてもセリに出せば利益が出る可能性もあるので、今が旬の車ではないでしょうか！
すみません(汗)話しがそれましたが「自分で輸出する」のは難しいですがチャンスを待ちましょう！
ブローカーを始める前に準備する物
ここでは、ブローカーを始める前に必要な物を紹介します。
まとめて見たので参考にして下さい↓
- 営業車
- 土地
- 携帯電話
- 名刺
- チラシ
- 取引先(特に売り先)
- 陸送屋
ざっとまとめましたが、こんな感じではないでしょうか？既に話をしたのは飛ばしたいと思います。
まずは「土地」からです↓
間違えても取引先の人を自分の仕入れ先まで連れて行かないように！
あなたを飛び越えて、直接取引される可能性もあります。
次に「名刺とチラシ」ですが、ブローカーにも屋号が必要です。信用に繋がりますからね^ ^
特にチラシは個人宅や車関係以外で渡すのがおすすめ！
ちなみに僕は何度も美味しい思いをしています。チラシをちゃんと保管する人もいるので効果は絶大です。
最後は「陸送屋さん」の確保です。
積車を買って自分で運ぶのも良いですがお金と時間がかかります。仕入れに集中したいので、やはり陸送屋がおすすめです。
まとめ
いかがだったでしょうか？
「中古車のブローカーを副業でする」話しをさせて頂きました。実際営業して行くと難しいと感じる事も多々あると思います。
ただ粘り強くやると必ず結果は出ると思います。まずは1台売って下さい！利益が出ると実感が湧きます。
もう一度言いますが営業先のおすすめは、車関係以外の会社です。
出来ればチラシを作ってバンバン配って下さい。
経験上、一年前後で相手から連絡が来ます。
その時がチャンスなので頑張って下さい。
ではでは最後までお付き合いありがとうござました。結果が出る事を願っております^ ^
ここで言う輸出業者は、会社を構えて自社でコンテナをしていたり直接海外との取引をしている会社の事です。